Il Consiglio di Amministrazione di Italian Wine Brands SpA, una delle principali aziende nel settore vitivinicolo italiano e quotata sul mercato Euronext Growth Milan di Borsa Italiana, ha approvato i dati preliminari consolidati per l’esercizio 2025. I risultati mostrano vendite complessive per un valore di 395,9 milioni di Euro, evidenziando la resilienza dell’azienda in un contesto di mercato caratterizzato da un generale rallentamento dei consumi, che ha colpito anche il settore del vino.
Strategia e presenza sul mercato
La strategia adottata da IWB ha puntato su una diversificazione della presenza nei vari canali distributivi, permettendo all’azienda di continuare ad espandere le vendite e ad ampliare il portafoglio clienti nei mercati già serviti. Questo approccio ha portato a un incremento significativo dei volumi di vendita, con un aumento del 9,63% nel canale Horeca e un 3,77% nel canale wholesale. Inoltre, i ricavi nel canale Horeca hanno mostrato una crescita del 6,2%, confermando l’efficacia della strategia intrapresa.
Andamento del canale distance selling e performance dei ricavi
Nonostante i risultati positivi in altri settori, il canale distance selling ha subito una flessione a causa della diminuzione delle vendite telefoniche e tramite postalizzazione. Questo ha comportato una leggera variazione rispetto al 2024, unita a una lieve contrazione dei prezzi nel canale wholesale, dove è in corso un riposizionamento dei prezzi di mercato avviato all’inizio del 2023. È interessante notare che nel secondo semestre del 2025, il Gruppo ha registrato ricavi equivalenti a quelli del secondo semestre 2024, un periodo che aveva visto risultati record, compensando il calo dei ricavi B2C attraverso le vendite B2B.
Progetti dedicati e fidelizzazione del cliente
In un anno caratterizzato da una notevole volatilità del mercato, a causa di notizie riguardanti i dazi, IWB ha investito nel miglioramento del servizio al cliente. Sono stati sviluppati progetti dedicati per specifici clienti, offrendo un prodotto a marchio IWB personalizzato. Questi progetti hanno contribuito a rendere l’offerta sempre più innovativa e su misura, rappresentando il 10% del margine di contribuzione nel segmento B2B (wholesale e Horeca). Rispetto al 2024, questi progetti hanno mostrato una crescita del 26,5% a volume e del 25% a valore.
Risultati dei top brand
I Top brand dell’azienda hanno mantenuto i valori raggiunti nel 2024, con una particolare menzione per la crescita del 3% sia a volume che a valore dei due principali marchi, Grande Alberone e Voga, che insieme rappresentano il 50% del cluster. Questi risultati dimostrano la solidità e l’attrattiva dei marchi di IWB nel competitivo mercato vinicolo italiano.